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互联网时代下企业核心流量资产别为他人做嫁

2019-04-10 20:19:27 | 来源: 生活

互联时期下,企业核心流量资产别为他人做嫁衣!

2015年可以作为中国互联发展的一个分水岭,传统企业在互联冲击中,基本在15年之前完成整体的战略转型,不管是线上自主做电商平台、APP,还是入驻天猫、京东、亚马逊等大流量平台,传统而分散的微商也纷纭在人人店、有赞亦或是微店等平台完成自己的品牌和渠道建立,各个企业的线上渠道布局已相对完善和成熟。

但是进入到2015年下半年,互联行业却风云变幻。非常明显的变化是流量的获得和变现成本陡增,比如公众号之前获得一个粉丝的本钱在0.5元左右,到了下半年增加到2元左右的投入才能取得一个有效粉丝,在大平台运营的企业也明显感受到同等投入的情况,获取的流量大不如之前,效果也越发不明显。转型企业通过高投入引领到线上的流量开始不再遭到自己掌控,进而引发带来的效益和价值逐步衰减。其中一方面原因是互联热潮下,致使的流量分散化和内容的同质化严重,另外一方面是由于企业只看到短时间引流平台带来的效益,疏忽了流量的归属权和经营问题。

在此之前,企业转型或者变革的重点是以哪一个平台流量大作为选择标准,实际疏忽了很重要的问题,由企业品牌或产品影响力带来的流量,都是否在自己兜里装着?例如企业在淘宝、京东或者苏宁等电商平台开设旗舰店,投入大量人力、物力和财力为店铺引流,的结果是为平台做了嫁衣,甚至流量沉淀在大平台上,自己被一脚踹出局,相信近这类已屡见不鲜。

深究其面临窘迫的缘由,不难发现都是同一问题,即企业不懂如何自己管理自己的流量资产。互联时代,越来越强调以用户为中心的概念,由忠实用户带来的流量将是企业的核心价值。流量资产的系统化由具有专业移动社交经营经验的点点客首创提出,商家有持续的客流量到店面里来,电商也有自己的客户群体流量,换而言之就是商家吸引到线上流量,完全由商家自己进行运营和深耕裂变,无论是通过有效的活动、还是社群化的运营,构成自己的流量价值,进而建立起自己流量资产价值链,盘活整个流量体系,流量实在掌控在商户自己手中,具有自己的流量资产和流量中心,企业或者商户才能在流量为王的时期充分掌握话语权和主动权。

强强联合或者BAT的强势吞并,频繁成为互联头条,这些看似眼花缭乱,背后的本质其实都是围绕着流量资产在布局。今年将是互联的沉淀和整理期,在剧烈的商业竞争力当中,谁有效的掌握了流量资产,谁就能够站在时期的风口浪尖之上。

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